刘江帆销往河北霍州10KV油浸式变压器历程

发布时间：2019-07-17 09:34:20

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刘江帆销往河北霍州10KV油浸式变压器历程

一、沟通与建议，确定产品
6.10号上午我接到了一个临汾的电话，我了解了大概情况后得知，这个客户叫申总，他是山西霍州市的一个医院的负责人，近期正在筹备装一台变压器。
经过简单的沟通，我给申总推荐了S11-100KVA-10KV-0.4KV型油浸式变压器。申总听说是油浸式变压器便开始有了顾虑，他对我说：刘工听说油浸式变压器维护比较麻烦，还得后期进行补油保养，您那边干式的多少钱？其实干式的利润是比油浸式变压器要高的，但是本着客户少花钱多办事的原则，我对申总说：申总您这变压器是放在室外的，如果用干式变压器的话需要做一个防水外壳，成本比较高，并且我们油浸式变压器采用一体密封，真空注油等先进工艺达到了免维护的水平，您只需后期定时查看下油位计变压器油的状态即可，正常情况下在变压器使用年限内是不需要再进行补油保养的。申总听后还有点顾虑：真的么？我看之前的变压器还带油枕不补油能行么？我说：这样我加您微信我把我们产品图片、生产工艺和材质给您看下。随后我添加了申总的微信，把我们产品情况给申总发了过去，我们变压器铁芯采用武钢优质取向硅钢片，线圈采用优质铜线，变压器油采用克拉玛依专用变压器油，密封件采用江苏神马品牌。好的产品不单单只是外表，更是内在的品质。申总看了之后心中的顾虑终于打消了，对我说：刘工你们厂的产品品质确实不错，等我这两天其他线缆接头等确定下来就找你采购。我说：好的申总，您那边有什么问题随时联系，能帮到您的肯定力所能及。

二、确定合作，发货完成
就这样过了几天我对申总进行了回访，申总说还没弄好呢等弄好了我联系你。终于6.25号下午申总打来了电话，问我：刘工你好我这边弄好了，就是你这边变压器还能优惠么？我一时不知道怎么回答了，优惠吧确实第一次合作都没报高，拒绝吧申总都开口了也不能让申总没台阶下。我对申总说:这个变压器啊确实现在价格比较透明，还需要给您送货上门，如果物流费用高的话说不准这个价还打不住呢，这样您把您详细地址给我说下，我这边核实下物流费用，看能不能给物流这边压缩压缩成本。申总把详细地址给我发了过了，我这边赶紧让货运部核实物流成本，成本出来了，只能压缩出300元的空间，我觉得毕竟变压器也属于工业品只优惠300元的话有点诚意不足，并且现在物价也高也不好给申总开口。我找了销售侯总，侯总了解过情况后说：优惠500元吧，第一次合作尽量拿出诚意，把客户利润较大化。申请下来优惠后我立即给申总打了电话说明了情况，申总说：刘工啊，其实你这价格跟产品都可以，只不过这边要购买了，我报给公司把你们的诚意也带上，这样我也好交差。我说：嗯理解申总，都是为公司办事的，得多方面考虑。申总说：感谢理解，合同发过来吧。我做好了合同发给了申总，申总那边也回传了，这时已经是下午四点了，我担心今天把货发出去有点紧张，但是为了在时效上让申总满意，我核实了厂里的发货情况，目前正有一批变压器正在做出厂准备，如果现在申总把款办了的话可以给他优先安排一下发走，再晚的话时间就不够了。我把情况给申总说明了，申总说我尽快安排办款，可是等了一个小时申总那边还是没有办好，我想着申总那边应该是再忙也没去打扰他，终于5.30分左右申总那边的款过来了，可是这时今天货已经发不出去了，物流已经走过了。虽然明天可以发走，时效上影响也不大，但是我还是如实给申总说明了原因。申总说：没事刘工，确实是我这边的原因，下午财务也比较忙，没事明天发走就行。得到申总的理解之后我更要盯紧这个事，一定要保证明天发走。
第二天早上，公司刚上班，我就迫不及待的向公司提交了申总这边的发货请求，货运部这边接到文件之后立即开始了发货程序，进行检测，检测合格后紧接着打铭牌，出厂试验报告，合格证。终于上午物流车过来了，等货装上了车，看着远去的货车，我悬着的心终于放下了。我把情况报给了申总，申总满意的说：效率真高，等以后有朋友需要变压器了一定推荐你们。客户的肯定比单纯的一单生意来的更加珍贵，只有让客户满意，以后的销售之路才会越走越远，这点我将铭记于心。

更新时间：2019-07-17 09:34:20

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